哪一种销售方法是最适合您的物业的?

 

在出售您的物业可能很难选出最合适的销售方法。销售方法包括拍卖、投标和协商出售,这些是让您获得最大收益的最佳方法。值得欣慰的是,Crockers房地产家能帮您选择最佳方法。 

在拍卖会上出售您的物业 

有充分理由说明近几年物业拍卖越来越受到青睐。 

拍卖是在快速公开的销售过程中设置价来出售的销售方法。“底价”是卖方出售物业可以接受的最低金额。通常在拍卖开始时(而不是在提出拍卖时,参考如下解释)买家是不知道底价的。在达到底价时,报出最高价格的投标人会成为买家。在拍卖会上认购物业时,所有投标人必须在拍卖日前无条件或者带建筑报告等条件的满足限定或财务要求。 

采用这种销售方式,整个流程因为除去冗长的协商时间而变得更短、更集中。当更多买家对物业感兴趣时,拍卖就会非常成功,因为有竞争力的拍卖会将使业主以更高的价格出售其物业 

如果买家提交可接受的无条件报价,拍卖日期可以提前。在这种情况下,所有买家都会收到新的拍卖日的通知,同时投标将在收到买方的报价后开始。 

 

通过定价出售您的物业 

通过定价或广告价出售物业曾经是常态,但是近几年大众更青睐其他方法。 

您的物业的真实价格是多少?没有人能够确定,所以选择一个标价会让您得到心理安慰。确定一个合理的价格非常重要:价格太高会吓跑潜在买家,价格太低会让您自己损失。 

即使已经列物业的价格,在竞争激烈的市场,买方通常都会报出高于列出价格的报价以确保能够买到物业。这种销售方式有其市场,尤其是价格非常确定的公寓房地产市场。同时能够吸引那些因为其财务状况或其他问题而没有能力通过竞价购买物业的买家。 

 

通过协商出售你的物业 

因为市场波动或者您的物业的特殊性,所以很难确定您的物业的价格范围。对于这种情况,可以考虑通过协商来出售您的物业 

因为是通过协商销售,而不是在市场上给定价格销售,所以在买家询价时通常由代理给出指导价。 

 

通过投标或设定截止日期销售 

在招标过程中,我们会介绍您的物业的特点和优点,而不会透露价格。潜在的买方在指定的截止日期之前通过保密的方式竞争,其目的是为了营造竞争的紧迫感以及获取更好的价格。所有的报价都会密封在信封中投递到投标箱中,并在投标日打开供业主查看。 

买方可以有条件或无条件竞争,并且可以选择自己的入住日期。在指定截止日期之前不考虑任何报价,但是在截止日期之后,您有机会与提供您钟意的报价的买方协商价格和条件。 

现在流行的投标替换方案是限定截止日期的销售。因为其灵活性,这种销售过程在近几年得以推广开来。物业通常通过设定销售截止日期来出售(除非是在此之前已经出售)也就是说买方可以在限定的截止日期之前提交报价。如果报价在可接受范围内,截止日期可以提前。 

 

在销售时附带意向书 

当有人索要意向书时,我们将向其介绍您的物业的特和优点,而不会提供价格。销售条款和条件都将以您为受益人;举个例子,您可以选择合适的入住日。 

虽然我们对销售程设定了时间框架,除了投标以外,卖家可以在获得意向书后,指定日期之前出售物业 

 

选择正确的销售方法 

关于哪种销售方案更适合您的物业,也许很难判断,但这是Crockers的专业领域。作为专业房地产销售公司,Crockers能够为您指明正确的方向。 

您的中介是房地产专家,能够帮您选定最适合的也是您最需要的销售方案。综合需求和当前的市场条件后,由您自己进行决策 

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Crockers房地产公司持有房地产中介管理局颁发的专业执照,而且是新西兰房地产协会会员。我们的销售和市场营销顾问资格完备,并定期参加培训和发展研讨会。

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